隨著展臺(tái)業(yè)的快速發(fā)展，一個(gè)新的展會(huì)業(yè)已經(jīng)形成，由于其顯著的功能、目前的水平和前景，被社會(huì)稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一門綜合的設(shè)計(jì)藝術(shù)，是一種實(shí)用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計(jì)。展臺(tái)搭建制作一種對(duì)觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動(dòng)。通過在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展覽設(shè)計(jì)搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺(tái)只能展出幾天，但是其形象卻長(zhǎng)久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計(jì)的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個(gè)好的展示設(shè)計(jì)并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計(jì)必須能支持展示企劃的營(yíng)銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達(dá)到營(yíng)銷工具的功能。展示設(shè)計(jì)的作用顯著，發(fā)展前景可觀。但目前總量較小，對(duì)GTP的貢獻(xiàn)率僅為0.05%，與發(fā)達(dá)國(guó)家(如德)的0.5%相差甚遠(yuǎn)。水平低，效果、效率和效益有待提高；惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且是在\\ \"春秋戰(zhàn)國(guó)\\ \"時(shí)代，缺乏指導(dǎo)性規(guī)范。在這種情況下，認(rèn)清其功能，把握展會(huì)策略，用好展會(huì)，辦好展會(huì)，促進(jìn)展會(huì)業(yè)健康發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文在查閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合展會(huì)工廠多年的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，了全面的分析和研究，重點(diǎn)闡述了展會(huì)在營(yíng)銷中的作用以及展會(huì)與展示的策略。

一、展會(huì)的功能作用

它具有中國(guó)一般企業(yè)營(yíng)銷管理溝通工具的共性：廣告、促銷、直銷、公共利益關(guān)系等。

它還具有鮮明的特點(diǎn): 展示品牌和形象; 生產(chǎn)商、批發(fā)商、經(jīng)銷商溝通貿(mào)易集聚點(diǎn); 調(diào)查相關(guān)信息觀察地點(diǎn)。幫助參展商、客商準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展、趨勢(shì)，制定實(shí)際生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)策略、戰(zhàn)略和計(jì)劃，是一家低成本的營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)。根據(jù)信息，與銷售人員、公共關(guān)系、廣告等相比，尋找顧客的平均成本是1:6。顯然比其他方式更好。這些功能是參展商青睞展會(huì)的客觀依據(jù)，也是參展商辦好展會(huì)的立足點(diǎn)。

此外，它經(jīng)常被用來展示城市、行業(yè)等成就、形象、環(huán)境，作為一種宣傳、吸引投資的有效手段。 還可為展區(qū)酒店、餐飲、交通、旅游、電信等行業(yè)帶來綜合效益。 這就是政府支持和舉辦展會(huì)的主要原因。

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