如何把握展會贏利空間——展會搭建公司如何把握展會贏利空間，然后制定戰(zhàn)略

第一種:窺探軍情全面了解要參展的展會信息，包括展會報價、上屆展會概況分析報告、媒體計劃、觀眾群體、展會的產品定位等。展覽設計搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設計的重要性應不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個好的展示設計并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設計必須能支持展示企劃的營銷目標，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術品的功能，而不能達到營銷工具的功能。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產生影響的創(chuàng)造性設計活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達手段，借助展具設施，將要傳播的信息和內容呈現(xiàn)在公眾面前。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。其中，展會的產品定位將為參展商就哪些產品參展提供重要參考。

第2式：先發(fā)制人如果一個企業(yè)決定要參展，應當及早參加，特別是對于一些具有較大的展臺會，展商很多，參展報名學習時間會相應地提早截止，因為主辦方需要我們足夠的時間可以去做布展等準備相關工作。所以中國企業(yè)發(fā)展應當及早報名，不要坐失良機。

第3類：在展會上投網(wǎng)伏擊企業(yè)，應按照自己的產品路線，最大化潛在客戶的產品定位，以完成訂單，埋葬鋪墊。

　　參展強力沖鋒

第四類：先鋒大師參展時，企業(yè)應選擇最適合參展的展臺人員。 這些人不僅會參與到展會的結果中，而且會參與到他們去中國境外展會時簽證的成功率中。 經驗表明，一些被選中的人員可能熟悉業(yè)務，但可能英語和接待能力不足，這不僅會給簽證面試帶來困難。 在與海外買家溝通時也會產生影響。 因此，企業(yè)必須在整個企業(yè)團隊中選擇綜合素質能力最強、英語水平較高的員工。

第五類：企業(yè)參加展會時，應根據(jù)展會的特點選擇最適合買家的產品，這對首次參展的參展商尤為重要。 例如，鞋業(yè)可以生產女鞋、男鞋和童鞋，但女鞋是最好的。 因此，參展產品應以女鞋為主，不應以女鞋為主，而應以男鞋、童鞋為主。 這給了買家“不專業(yè)”的印象。

第六種:展會期間，要抓住展會現(xiàn)場的宣傳機會，制作廣告牌、宣傳資料、小禮品，給買家留下深刻印象。

　　第7式：后勤跟進一個企業(yè)應做好展期的后勤管理安排，包括學生解決社會工作研究人員的吃住等生活環(huán)境問題，讓其全身心地教育投入，也包括與采購商可以學習第二、三輪洽談的工作等。參展時，后勤安排我們往往被許多展商忽略，其實參展只是經濟業(yè)務系統(tǒng)啟動的第一步，后來的溝通能力才是生意能否做成的關鍵。而且，良好的后勤保障與供應才能實現(xiàn)一直維持正常工作需要團隊的強大戰(zhàn)斗力。

　　展后全面收網(wǎng)

第8類：追逐展會只是與客戶建立關系的第一步，所以展會結束后，銷售員應該趁熱罷工，做好業(yè)務跟進，最有可能抓住訂單。

廣州領藝展覽有限公司自成立以來，專注于展臺設計裝修展臺設計搭建，以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設計風格，以嚴格的施工質量標準和貼心的服務意識獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站：www.yzthx.com