如何使展會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益——如何使展會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，為公司設(shè)立展臺(tái)，面對(duì)眾多的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參展、參展能帶來(lái)什么效益、如何充分利用展會(huì)傳播企業(yè)信息、如何在展會(huì)中與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題產(chǎn)生了疑問(wèn)，這涉及到如何真正使會(huì)議發(fā)揮作用的問(wèn)題。展臺(tái)搭建制作一種對(duì)觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動(dòng)。通過(guò)在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺(jué)傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展會(huì)指定搭建商一場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的即興的或凌亂的展示將會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來(lái)吸引參觀人群，那設(shè)計(jì)師所能提供的設(shè)計(jì)可能只會(huì)發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場(chǎng)電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一門綜合的設(shè)計(jì)藝術(shù)，是一種實(shí)用的、以視覺(jué)藝術(shù)為主的空間設(shè)計(jì)。

有好的策劃

一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)站市場(chǎng)規(guī)劃有兩種不同觀點(diǎn)和做法： 一些企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍然無(wú)法擺脫粗放式的市場(chǎng)管理，往往會(huì)急于求成，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃仍處于模仿階段，缺乏對(duì)自己品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售主張的深入研究和創(chuàng)新等。

另一類企業(yè)發(fā)展則在參加展會(huì)前較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開(kāi)展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際生活情況、消費(fèi)心理需求、社會(huì)主義潮流脫節(jié)，因而，展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就可以大大打了折扣，展會(huì)營(yíng)銷人員沒(méi)有充分發(fā)揮自己應(yīng)有作用的原因，主要通過(guò)集中在以下幾個(gè)問(wèn)題方面：

首先，我們?nèi)狈茖W(xué)、有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)各種展會(huì)，未能選擇及時(shí)、合適的企業(yè)營(yíng)銷方案，盲展。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只有將展會(huì)營(yíng)銷工作作為交易性工作，才能參與展會(huì)。 展會(huì)的最終目的是什么 信息將向誰(shuí)傳播？ 如何吸引目標(biāo)受眾？ 通信如何贏得競(jìng)爭(zhēng)？ 這些問(wèn)題都沒(méi)有得到深入審議。

第三，在組織策劃展會(huì)會(huì)的過(guò)程中，決策管理層與執(zhí)行層、企業(yè)與外部協(xié)調(diào)單位之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致了對(duì)展會(huì)會(huì)策劃組織和目的的誤解。例如，企業(yè)要推廣的產(chǎn)品，品牌文化與布斯建立的風(fēng)格，活動(dòng)組織的方式是脫節(jié)的。

最后，在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)成果的回報(bào)，導(dǎo)致展會(huì)投入與產(chǎn)出的比例失調(diào)。近年來(lái)，有一種傾向，就是設(shè)置展會(huì)攤位，在豪華的坑里組織活動(dòng)，而忽視展會(huì)本身的表演。

展會(huì)推廣要對(duì)路

反觀展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作方面做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性問(wèn)題存在：第一步就是可以根據(jù)自己公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求情況數(shù)據(jù)分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]社會(huì)資源環(huán)境如何出奇制勝。

其次，展會(huì)計(jì)劃的組織和實(shí)施應(yīng)較為靈活，包括思考未來(lái)的變化和競(jìng)爭(zhēng)，并有必要反饋和調(diào)整機(jī)制。

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